琶洲行,没有代理商的苦难心酸

时间 : 2018-5-25 15:01

作者 : kelly 原作者:龙潭新兵|

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摘要 : 《龙潭新兵的明天》第四章

琶洲行,没有代理商的苦难心酸


  我仅在厂方停留了一天,三天以后回到家里正赶上2009年11月份的广州琶洲国际水族用品展,彩鲽厂通知我一起去参加琶洲国际水族用品展。广州的水族业发达,芳村花地湾是中国观赏鱼最大的观赏鱼集散地,是龙鱼迷的朝圣地,也是我向往的地方。

  2009年的11月末我人生中第一次坐飞机。这次口袋里揣着2400元,连续两次的出行我已经几乎花光了家里两个月的薪水。我带着老婆殷切的期望,又一次踏上了征程。站在济南遥墙机场候机楼大厅里,给我的感觉就是富丽堂皇。第一次坐飞机也不知道如何办理候机手续,我站在候机楼电子显示屏前面看着新进来的旅客如何操作,然后跟着他们按部就班操作,实在不明白就厚着脸皮询问别人,反正脸皮厚也不收费。

  当我下了飞机的时候,才知道遥墙机场的渺小,白云机场的气势一下震慑了我。我不知道去琶洲该往哪里走,慌不择路得不知道哪里是出口,厚脸皮再次帮了我的忙,经过询问别人,我总算坐机场大巴到了海珠广场。可坐地铁时再次遇到麻烦--不会买地铁票,又像学买飞机票似的傻呆呆地站在自动售票机前看人家怎么操作,然后再按部就班照做。现在想一想,没有这些坎坷的创业经历,就没有龙潭新兵的今天。

  在展会期间我忙前忙后,虽观者如潮,但没谈成一单生意,没有接到一个订单。第一天展会结束,我跟在彩鲽的于总身后,有一种落魄的感觉。我当时感到手里的钱恐怕无法应付这次行程,好在厂方负担了住宿费用,住宿安排在一晚480元的琶洲酒店。

  晚上在一家酒店里,彩鲽厂的宴请高朋满座,大约有60多个代理商到现场聚餐,场面壮观,让我增长不少见识。觥筹交错推杯换盏之间,彩鲽厂有意向他的代理商推荐我的鱼缸,想促成大家进些我的龙潭新兵鱼缸来卖,结果没有一家代理愿意进货。原因也很简单,他们都是彩鲽的元老代理,没有必要经过我拿货,空余一份利润让给我。甚至有一部分东北人,对我吆五喝六,直言他们每年拿彩鲽100多万元的货,我初出茅庐算个什么东西。站在这些高大威猛的水族前辈面前,我只能默默无语,他们直截了当的拒绝让我无地自容。打拼艰辛,还失去了自尊,就是我当时的感觉。那时候我建立了一个信念:万事全要靠自己,打铁还需自身硬!产品的生命力最终要靠市场来检验,得到终端客户的认可才是我们奋斗的目标。这次广州之行深深印在我的脑海里,回来以后,我干脆放弃了招代理商的念头,一个还没被市场证明有生命力的产品,不会有一个人愿意做。我们只有先做好自己,赢得客户的口碑,才能有一线机会打开专业龙鱼缸的市场。九年将过,琶洲展会之行经历的心酸依旧历历在目,受很多人生“第一次”洗礼百感交集,但也正是此次行程,直接坚定了“专业成就品牌”这个理念,我就做最好用最专业的龙鱼缸,一切只为赢得客户口碑。

  慢慢走到今天,龙潭新兵在全国100多个城市都有了代理商,走出国门的缸到了美国、新西兰、加拿大、阿联酋、新加坡、法国、柬埔寨、香港、澳门等国家和地区,受到全球华人鱼友认可和好评。苦难对于一个人来说是压力,也是一个人成长的动力。
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引用 龙小雨 2018-5-31 08:23
用实力证明自己

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